المللی را انتخاب کنیم؟ چگونه بازار هدف مناسب برای ورود به دنیای بین ها المللی است. استارتاپ انتخاب بازار هدف، کلید موفقیت در عرصه بین باید عواملی مانند اندازه بازار، نیازهای مشتریان، تطابق محصول با شرایط محلی، وضعیت اقتصادی و پتانسیل رشد را بررسی کنند. توجه به قوانین، فرهنگ و زبان محلی نیز ضروری است. تحلیل دقیق نیازهای بازار و شناسایی کند. همچنین، بررسی گیری بهتر آماده می ها، استارتاپ را برای تصمیم فرصت کند. های متمایز کمک می ها به ایجاد استراتژی رقبا و نقاط قوت و ضعف آن المللی تطبیق دهیم؟ چگونه محصول خود را با نیازهای بازار بین سازی محصول و بازاریابی کلید موفقیت در بازارهای جهانی است. سفارشی های فنی برای تطبیق با استانداردها بندی و ویژگی تغییرات در طراحی، بسته های بازاریابی نیز باید با فرهنگ و زبان هر و سلایق محلی ضروری است. پیام منطقه هماهنگ باشند. های فرهنگی در بازارهای جدید غلبه کنیم؟ چگونه بر چالش ترین ابزار برای رفع ای تحقیقات فرهنگی و شناخت عادات مصرفی محلی، پایه توانند به انطباق محصول و های فرهنگی است. مشاوران بومی می سوتفاهم ها با نیازهای بازار کمک کنند. استراتژی کند؟ سازی به رشد استارتاپ کمک می چگونه شبکه دهی به های شتاب المللی و برنامه سازی موثر از طریق رویدادهای بین شبکه گذاران، مشتریان و شرکای تجاری را ها امکان دسترسی به سرمایه استارتاپ های ورود به بازارهای جدید است. دهد. این ارتباطات، کلید حل چالش می المللی سرمایه جذب کنیم؟ چگونه در بازارهای بین یافته و کار قوی همراه با مستندات مالی شفاف و تطبیق یک مدل کسب کند. استفاده از گذاران را جذب می المللی، سرمایه با استانداردهای بین گذاران جسورانه، منابع های جذب سرمایه جمعی و همکاری با سرمایه پلتفرم کند. مالی مورد نیاز را تامین می فرصت ها نور امید در دل استارتاپ های ایرانی های ایرانی به اکنون به سوالاتی پاسخ دادیم که پیش نیاز ورود استارتاپ های رقابتی دارند که با تکیه بر آن ها چه مزیت بازارهای جهانی است، اما ایرانی توانند به رشد امیدوارتر باشند. می های کرده، با هزینه نیروی کار تحصیل های رقابتی در نیروی انسانی: مزیت های ایران ترین دارایی یافته، یکی از بزرگ تر نسبت به کشورهای توسعه پایین نویسان، مهندسان و طراحان ایرانی به واسطه دانش فنی بالا است. برنامه المللی درخشیده و از این مزیت توانند در بازارهای بین و خلاقیت خود می عنوان نقطه شروع استفاده کنند. به کشورهای در حال توسعه مانند امارات، ترکیه، هند و برخی بازارهای نوظهور: های بسیار خوبی برای صادرات فناوری و خدمات کشورهای آفریقایی، فرصت صرفه به های مقرون حل هستند. این کشورها اغلب به دنبال نوآوری و راه توانند ارائه دهند. های ایرانی می هستند که استارتاپ وجود جامعه ایرانیان خارج از کشور، از کانادا گرفته شراکت با مهاجران ایرانی: کننده و مشاور در راه ورود به عنوان یک شبکه حمایت تواند به تا آلمان، می بازارهای جهانی عمل کند. چین، هایی مانند هوش مصنوعی، بلاک حوزه های نوظهور: تکنولوژی هایی های بزرگی برای استارتاپ های سلامت، فرصت اینترنت اشیا و فناوری ها ارائه دهند. توانند محصولات یا خدمات خود را در این زمینه هستند که می
ها دیوارهای بلند در مسیر پیشرفت چالش هر فرازی را فرودی هست و هر فرصتی بدون چالش نیست در اینجا نگاهی اندازیم: های ایرانی می های پیش روی استارتاپ هم به چالش ترین مانع برای شاید بزرگ المللی: های بین ها و محدودیت تحریم ها هایاقتصادیوسیاسیباشد.اینمحدودیت هایایرانی،تحریم استارتاپ کنند، بلکه حضور در رویدادها و و انتقالات مالی را دشوار می تنها نقل نه سازند. المللی را نیز پیچیده می های بین نمایشگاه اند های ایرانی هنوز نتوانسته بسیاری از استارتاپ المللی: نبود برندینگ بین شده، جذب مشتریان خارجی و هویتی جهانی بسازند. نبود یک برند شناخته کند. اعتمادسازی را دشوار می صادرات محصولات فیزیکی به خارج از و نقل: مشکلات لجستیک و حمل تواند های بالا، می های گمرکی و هزینه ویژه با توجه به محدودیت کشور، به برانگیز باشد. چالش های مشکلات در استفاده از درگاه المللی: های مالی بین نبود زیرساخت و انتقالات مالی را برای ، نقل Stripe یا PayPal المللی مانند پرداخت بین ها به کابوسی پیچیده تبدیل کرده است. استارتاپ تواند منجر عدم آشنایی با زبان و فرهنگ بازارهای هدف می فرهنگ و زبان: ها و عدم پذیرش محصولات شود. تفاهم به سو ها هایی برای عبور از چالش راهکارها پل ها گیری از فرصت هایی وجود دارند برای اینکه بتوانیم در کنار بهره اما راه ها را در مسیر رشد قرار دهیم. چالش ها یا همکاری با های جایگزین مانند کریپتوکارنسی استفاده از پلتفرم • المللی. های پرداخت بین استارتاپ تر به ایجاد دفتر نمایندگی در کشورهای همسایه برای دسترسی آسان • های پرداخت. درگاه گذاری در برندسازی دیجیتال و بازاریابی محتوا. سرمایه • سازی با شرکای بالقوه. المللی و شبکه های بین حضور در نمایشگاه • های استراتژیک شراکت • یافتن شرکای تجاری در بازارهای هدف که بتوانند در زمینه ورود به بازار، • ها کمک کنند. انتقال دانش و کاهش ریسک های های واسطه در کشورهای ثالث که بتوانند چالش همکاری با شرکت • تحریم را دور بزنند. ها با فرهنگ، قوانین و نیازهای های آموزشی برای آشنایی تیم برگزاری کارگاه • بازار هدف. المللی استفاده از اکوسیستم استارتاپی بین • توانند راه ورود به المللی که می دهی بین های شتاب حضور در برنامه • بازارهای خارجی را هموار کنند. در پایان، کافی است جرئت کنید، رویای بزرگ داشته باشید و قدم بردارید. یافته مانند آمریکا یا اروپا، از به جای تلاش برای ورود به بازارهای توسعه کشورهای همسایه یا بازارهای نوظهور شروع کنید و با کسب تجربه، به پذیری، تر بروید. کلید موفقیت در این مسیر، انعطاف بازارهای پیچیده ها است. دنیا در انتظار ریزی دقیق، و استفاده هوشمندانه از فرصت برنامه خلاقیت ایرانی است. در ضمن این را هم بدانید که ایرانی ها در سراسر دنیا اند که نگرانی بابت در حوزه تکنولوژی و استارتاپ آنقدر خوش درخشیده یابد. اولین بودن کاهش می
61
www . polmagazine . com
Powered by FlippingBook